BMF Consultancy y PORTOCS Consulting: una alianza estratégica para la internacionalización entre España y Chile

En BMF Consultancy consideramos que la internacionalización solo tiene sentido si está alineada con la estrategia de la empresa y responde a la realidad concreta de los mercados en los que se desea crecer. Por este motivo, hemos unido fuerzas con PORTOCS Consulting, una consultora chilena especializada en desarrollo de negocio internacional y representación de ferias, para apoyar a empresas y organizaciones en sus procesos de expansión global, especialmente en el eje España–Chile y viceversa.

El propósito central de esta alianza es transformar los planes de internacionalización en decisiones tangibles, agendas ejecutables y acuerdos reales, combinando una visión estratégica con una presencia consolidada en ambos lados del Atlántico.

¿Quién es PORTOCS Consulting  y qué aporta a la alianza?

PORTOCS es una consultora chilena con experiencia en:

• Representación de ferias internacionales en Chile y Latinoamérica.

• Desarrollo de proyectos en sectores como industria, construcción, minería, servicios y ferias.

• Organización de programas de compradores y agendas B2B para grandes eventos.

• Amplio conocimiento de los actores empresariales e institucionales en Chile y la región andina.

Dentro de esta alianza, PORTOCS aporta capilaridad local, una extensa red de contactos y operativa en terreno para aquellas empresas que desean establecerse o crecer en Chile y mercados cercanos.

¿Qué aporta BMF Consultancy?

BMF Consultancy – Innovative Future Solutions contribuye con:

• Diseño de estrategias de internacionalización alineadas con el planteamiento global de la empresa.

• Amplia experiencia en el ecosistema ferial y MICE, especialmente en España y Europa.

• Conexión con asociaciones, clústeres, ferias, distribuidores y socios en el mercado español y de la Unión Europea.

• Acompañamiento en procesos de transformación, posicionamiento e implantación internacional.

Nuestra misión es proporcionar a la empresa un marco estratégico sólido, ayudar a definir prioridades y ofrecer soporte en cada etapa del proceso.

El contexto del intercambio España–Chile

En 2024, el comercio bilateral de bienes entre España y Chile se situó en torno a 3.504 M€, con exportaciones españolas a Chile por 1.774,26 M€ e importaciones desde Chile por 1.730,72 M€. Se trata de una relación muy equilibrada, con un leve superávit para España y una tasa de cobertura del 102,5%, según datos de ICEX (ESTACOM).

España destaca como una de las principales economías de la UE, fuerte en industria (bienes de equipo, automoción, química–farma), agroalimentario y servicios avanzados. Además, es una plataforma de entrada al conjunto de la Unión Europea, respaldada por un ecosistema ferial y asociativo muy desarrollado.

Chile, por su parte, es una de las economías más abiertas de Latinoamérica, con una red de más de 30 acuerdos económico-comerciales que cubren cerca del 88 % del PIB mundial. Su tradición exportadora se basa en la minería, agroalimentario y productos del mar, a los que se suman servicios y soluciones de mayor valor añadido.

Los sectores clave del intercambio son:

• Desde España hacia Chile: bienes de equipo, automoción, maquinaria para energía y construcción, productos químicos y farmacéuticos, y alimentación de valor añadido.

• Desde Chile hacia España: cobre y derivados, productos del mar (mejillones, jibias, calamares, merluza y salmón), fruta fresca, frutos secos (paltas Hass, nueces) y nitrato potásico para fertilizantes.

En este entorno, la complementariedad entre ambas economías es clara. La alianza BMF–PORTOCS ofrece dos ventajas principales:

1. Orden y profesionalización de la internacionalización, facilitando el paso de operaciones puntuales de exportación/importación a estrategias de presencia estable en el otro mercado.

2. Un equipo integrado en España y Chile capaz de traducir cifras macroeconómicas y oportunidades en proyectos concretos: hojas de ruta, agendas B2B, ferias y acuerdos ejecutables y medibles.

Una alianza de doble sentido: España–Chile y Chile–España

La colaboración entre BMF y PORTOCS está diseñada como una puerta de ida y vuelta para empresas de ambos países.

Para empresas españolas

Acompañamos a compañías que desean:

• Explorar y definir su estrategia de entrada en Chile y otros mercados latinoamericanos.

• Identificar oportunidades reales, socios, clientes y prescriptores locales.

• Integrar ferias, misiones comerciales y acciones digitales en un plan coherente.

• Contar con un equipo local en Chile para avanzar con mayor seguridad y enfoque.

Para empresas chilenas

Apoyamos a empresas e instituciones que buscan:

• Utilizar España como plataforma de entrada a la Unión Europea.

• Adaptar su propuesta de valor al contexto europeo (posicionamiento, requisitos, canales).

• Diseñar una estrategia de acercamiento a clientes, distribuidores y socios en España.

• Aprovechar el ecosistema ferial, sectorial y asociativo español como palanca de crecimiento.

Metodología transversal y enfoque sectorial

Aunque el primer ámbito de trabajo conjunto será el sector industrial y afines (minería, construcción y servicios auxiliares), la alianza se ha concebido para ser transversal en sectores, con especial atención a:

• Empresas industriales y de equipos.

• Servicios avanzados y soluciones tecnológicas.

• Organismos, asociaciones y cámaras que promueven la internacionalización de sus miembros.

Lo que cohesiona el trabajo no es tanto el sector, sino la metodología aplicada:

1. Diagnóstico estratégico

2. Analizar la situación de partida de la empresa, sus objetivos y plazos.

3. Definir mercados prioritarios y el papel de la internacionalización en su estrategia global.

4. Hoja de ruta de internacionalización

5. Combinar herramientas como ferias, misiones, agendas B2B, alianzas y canales digitales.

6. Establecer la secuencia de acciones, recursos necesarios y criterios de decisión.

7. Ejecución coordinada en ambos países

8. Equipos integrados de BMF en España y PORTOCS en Chile.

9. Seguimiento de oportunidades, ajustes sobre la marcha, acompañamiento en negociación e implantación.

El objetivo es menos improvisación y más proceso; menos acciones aisladas y más estrategia con ejecución.

¿Para quién es esta alianza?

La alianza BMF–PORTOCS está dirigida especialmente a:

• Empresas españolas que buscan un salto estructurado hacia Chile y Latinoamérica.

• Empresas chilenas que consideran España como el siguiente paso natural en su crecimiento.

• Asociaciones y entidades sectoriales que persiguen programas de internacionalización continuos y con resultados medibles para sus miembros.

Próximos pasos

En los próximos meses, BMF y PORTOCS presentarán conjuntamente esta alianza a empresas, asociaciones y organismos en España y Chile, con el objetivo de impulsar proyectos de internacionalización con visión de largo plazo e impacto inmediato en el negocio.

Si estás valorando una expansión internacional entre España y Chile —o en sentido inverso— y buscas un equipo que combine visión estratégica con presencia local, estaremos encantados de hablar contigo.

¿En qué punto está tu internacionalización y qué necesitas para que el siguiente paso no se quede solo en un plan?

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